نصائح وحيل مندوبي مبيعات عباقرة لتكون أفضل مندوب مبيعات على الإطلاق!

أفضل الحلول لكل مندوبي مبيعات الشركات ليصبح كلاً منهم مندوب مبيعات أفضل، هذه النصائح تفيد كل من يعمل في ووائف مندوب مبيعات في العالم والوسيلة الافضل لتحقيق تارجت المبيعات، مخصص لكل مندوبين مبيعات اذكياء يريدون تحقيق المزيد.

نصائح وحيل مندوبي مبيعات عباقرة لتكون أفضل مندوب مبيعات على الإطلاق!

إنها المشكلة اليومية لتحقيق الاهداف أو تارجت المبيعات وكيفية تحقيقها بالنسبة إلي مندوبين مبيعات قدامى، ولكن كيف يمكنك بسهولة أن تكون أفضل مندوب مبيعات؟ وكيفية تحسين أهدافك ؛ في هذا المنشور ، سنقدم لك نصائح وحيل مندوبين مبيعات محترفين لكي تحقق تارجيت المبيعات المنشود.

الوقت والمبيعات

أولاً ، من نصائح وحيل مندوبي مبيعات محترفين، تحتاج إلى فهم المعنى الحقيقي للوقت ، بوضوح ؛ أنت تستثمر وقتك ، الوقت هو حياتك ، حياتي وكلنا نعتمد على شيء واحد في ذلك:

"تحقيق أكبر قدر من الإنجازات في أقصر فترة زمنية."

هناك نوعان رئيسيان من مندوبي مبيعات هذه الايام:

1. مندوب مبيعات ناجح / مندوبة مبيعات ناجحة. (هذا ما ندربك عليه)
2. مندوب مبيعات فاشل/ مندوبة مبيعات فاشلة. (هذا ما لا نريدك أن تكونه)

قبل أن نستمر في نصائح وحيل البائع الناجح يجب أن نسأل ، ما الذي يجعل البائع ناجحًا؟ إنها مسألة وقت ، يجب عليك دائمًا أن تضع في اعتبارك ترتيب وقتك بذكاء ، واستخدامه بالطريقة الأكثر فعالية ، والقيام بأكثر من مهمة واحدة في كل مرة ، وجمع وترتيب واتصال ومفاوضة أثناء الحفاظ على تركيزك و ان تكون تعرف ما تفعله.

سنساعدك في العملية كلها، ولكن يجب أن تضع في اعتبارك أن القيام بذلك بطريقة خاطئة يسبب لك مشاكل ، ويجعلك تتأخر ، ويخفق في الأهداف. يجب عليك تقسيم وترتيب وقتك كما يجب ، يجب تقسيمه وترتيبه وفقًا للمهام المتعلقة بالتوقيت ، وليس كما تريد ...

فمثلا:

يمكنك إعداد وقت مناسب لعملية تنظيم البيانات وترتيبها ، وإعداد الملاحظات وترتيب الملاحظات التي تكتبها لكل عميل ، وإدارة الوقت المطلوب لجمع البيانات في المواعيد التي لا تتوفر فيها المكالمات أو عندما يتعذر على العميل استلامها مكالمات مثل "الصباح الباكر" أو في وقت "متأخر في آخر ساعات العمل" ؛ في كلتا الحالتين، إذا لم يكن لديك اتفاق بالفعل مع العميل للاتصال في هذا الوقت ، فسوف يهرب منك حتى إذا كان بحاجة إلى الخدمة التي تقدمها.

1. لا تتصل في الصباح

أول نصائح وحيل البائع القوي الناجح والوقت والمبيعات يعتمدان على بعضهما البعض ، في الصباح ، معظم الناس ليسوا مستعدين للتحدث والاستماع إليك ، وحتى إذا لم يكونوا مستعدين 100٪ لسماع عروضك والخدمات والمنتجات ؛ لهذا السبب تحتاج إلى منحهم المزيد من الوقت للاستيقاظ وشرب قهوة الصباح والتركيز قبل الاتصال.

2. لا تتصل في وقت متأخر في آخر ساعات العمل

في ساعات العمل الأخيرة ، يحتاج الأشخاص إلى المغادرة ، ويرفضون بدلاً من الاستماع ، ولا يقعوا في هذا الفخ ويتصلون بهم أثناء تعبهم ويريدون العودة إلى منازلهم لانهم متعبون وسيرفضون أي عرض ممكن اياً كان!

ولكن كيف يمكنني تقسيم الوقت إذن؟ وما هي الوسيلة الفعالة لذلك؟

مثال لترتيب الوقت

يمكنك فصل يوم عملك إلى 3 فترات رئيسية:

1. جمع / الحصول على بيانات عملاء جديدة.
2. إجراء مكالمات.
3. رتّب ، أضف ملاحظات ، قم بعمل مراجعات على مكالماتك.

دعنا نوضح كل جزء لك ، ما عليك فعله بالضبط ، وماذا ستفعل في ساعات العمل الخاصة بك؟

1. جمع البيانات

جعل استخراج البيانات وإنشاء قوائم الاتصال، و تقسيم العملاء حسب الشرائح (سنقدم مزيدًا من التفاصيل حول هذا لاحقًا ، لذا ركز على عنوان الفصل الرئيسي: الوقت) وكيفية ترتيبها ، اتخذ هذه الخطوة في الصباح الباكر ، فاز الناس في هذا الوقت لن يكونوا قادرين ، أو جاهزين لتلقي المكالمات بعد، لم يصلوا إلى المكتب بعد بسبب حركة المرور السيئة في بعض الايام، أو أنهم ليسوا في مزاج جيد لسماع عروضك قبل شرب القهوة أو تناول وجبة الإفطار.

يمكنك ترتيب بياناتك ، وإجراء بحث واستخراج لبيانات عملائك ، وتقسيم مكالماتك ، لتكون جاهزة لوقت المكالمات.

2. إجراء مكالمات

الآن عليك إجراء مكالماتك ، إنه الوقت الملائم، الناس يركزون تمامًا ، ومستعدون للاستماع ، وأنت أيضًا ، لذلك ، لا تثير الكثير من الضجة في هذه الخطوة.

يجب عليك تفصيل جهات الاتصال الخاصة بك ، وجعل قواءمك الخاصة بك جاهزة وبدء عملية الاتصال ، ولا تضيع الوقت بين المكالمات ، وتذكر كل دقيقة ضائعة يمكنك استخدامها بشكل أفضل.

استخدم هاتفك واحصل على قلم (نفضل عدم استخدام الأوراق أو النسخ الورقية بشكل أكثر فعالية لأسباب عديدة) ، أو استخدم جهازك الحاسوبي لإضافة ملاحظات حول كل عميل ، أو اجعله سهلاً مثل عمل اختصارات يمكنك فهمها لاحقًا والتفاصيل لاحقًا.

مثل:

• ع (أعد الاتصال لاحقاً.
• م (مرفوض )

اتصل بالعميل ، أغلق الخط ، اكتب الملاحظات ، اتصل برقم جديد ... وكرر هذه الدورة ؛ في كل مرة تقوم فيها بهذه الدورة ، ستكون أسرع وأكثر دقة وأفضل في تحقيق أهدافك الأساسية للوصول إلى معظم عملائك في الوقت المعتاد للغاية. هذه واحدة من أفضل نصائح البائع القوي ومندوبي المبيعات الخبراء التي يجب أن تتعلمها لتحقيق تارجت المبيعات الخاص بك.

3. لا تضيع وقت الانتظار

في بعض الأحيان ، يجعلك الأشخاص تنتظر ، في مكالمة ما، للرد على مكالمتك ، لا تفقد ثواني العد ، استخدمها بحكمة. راجع ملاحظاتك وأضف ملاحظات واصنع شيئًا مهمًا وركز عليها بنسبة 50٪ أثناء الانتظار. هذه واحدة من أفضل نصائح البائع التي يجب أن تتعلمها. أن تكون أكثر انتاجاً في وقت اقل لتحقيق تارجت المبيعات الخاص بك.

4. لا تضيع وقتك

إهدار وقتك هو أحد النصائح والحيل الهامة للبائع ، فأنت تقوم بعمل تقديرات وحسابات خاطئة والاتصال بالشخص الخطأ أو الشركة الخاطئة ، لا تضيع وقتك مع شخص لا يوليك الكثير من الاهتمام يلهون أو يسخرون من مكالماتك أو شخصيتك ؛ حان الوقت للتحرك بحكمة وبدون التظاهر بأنك منزعج ؛ تذكر أنك سفير شركتك وفي هذه الحالة أنت الشركة بالنسبة لهم.

قم بانهاء هذا الاتصال بلباقة وامح هذا الرقم من القائمة فوراً، ثم انتقل إلي الشخص القادم.

5. قم بعمل متوسط ​​للمكالمة

إذا كنت تريد نصائح وحيل فعالة لـ مندوبين مبيعات ناجحين، إذا كنت تفترض إجراء 100 مكالمة / يوم ، فيجب عليك إجراء متوسط ​​للاتصال ، فلنفترض أنك ستجري 100 مكالمة يوميًا إذا كنت ستجري مكالمة لمدة 30 دقائق (30 * 100 = 3000) ، تحتاج إلى 50 ساعة لإجراء مكالماتك اليومية ؛ 2.08 يومًا لإجراء مكالماتك اليومية ، ولكن إذا كنت تجري 2.5 دقيقة / مكالمة ، فأنت بحاجة إلى 4 ساعات لإجراء مكالماتك اليومية.

تذكر أن بعض الأرقام لن تتلقى مكالمتك ، وسيتحدث البعض الآخر أكثر مما تتوقع ، ولكن في النهاية لديك متوسط خاص بك.

6. ارفع أهدافك

ارفع أهدافك عما طلب منك مديرك ، إذا تم تكليفك بإجراء 100 مكالمة / يوم ، فيجب عليك إجراء أكثر من 125 مكالمة / يوم للتأكد من أنك تحقق أهدافك دون مشاكل ودون أن تكون في حالة ضغط او قلق.

7. تكلم بحكمة وليس بسرعة

يعتقد بعض الوكلاء و مندوبين مبيعات أن التحدث بسرعة يوفر الوقت ، ولكن من الواضح أنه ليس كذلك ، فأنت بحاجة إلى عميلك ليسمع اسمك بوضوح ، اسم شركتك وتذكر هذا إذا اتصلت مرة أخرى أن تتحدث بروية لانك في هذه الحالة لا تختصر الوقت بل تزيده على نفسك حينما يسألونك عما قلته مراراً وتكراراً.

8. ترتيب وإضافة ملاحظات وإجراء مراجعات على مكالماتك.

هل تريد تحقيق تارجت المبيعات، رتب اعمالك لليوم اللاحق، رتب افكارك عن طريق الاوراق او من خلال حاسوبك ولا تنس ابداً انك تحتاج دائماً إلي المزيد من الفعالية والاحترافية لتحقيق تارجت المبيعات الخاص بك.

وظائف مندوب مبيعات

هل تريد وظائف مندوب مبيعات خالية ومتاحة، يمكنك الان العمل مع برايتري في وظائف مندوب مبيعات متاحة لدينا من جميع انحاء العالم، يمكنك الان فقط التواصل معنا والتقديم على احدى وظائف مندوب مبيعات في منطقتك او من خلال العمل أونلاين مع برايتري من هنا.